Иногда
потенциальные
покупатели
хотят
опробовать
продукты
или услуги,
прежде чем
решить, на
самом ли
деле это то,
что им
подходит. И
если вы
пойдете
навстречу
пользователям,
то это
поможет
вам
создать
базу
лояльных
покупателей
в
будущем.
Попробуйте
предоставить
бесплатные
пробные
версии
ваших
продуктов
или услуг.
Сделайте
так, чтобы
они смогли
приобрести
триальные
версии без
всяких
рисков,
обязательств
и без
необходимости
использования
пластиковых
карт.
Единственное,
что вы
можете
попросить
от
пользователя
— это
заполнить
соответствующую
форму.
Продаете
SaaS-продукты?
Если вы
заняты в
этом
бизнесе, и
до сих пор
не
предлагаете
бесплатный
триал, то
потеряли
очень
много
времени.
Потому что
эта
стратегия
обеспечивает
взрывной
рост на
SaaS-рынке.
Представим
условного
человека,
заинтересованного
в вашем
продукте.
Да, он
прочел
описание,
отзывы,
скачал
несколько
брошюр — но
не
перестал
сомневаться.
Даже с
гарантией
возврата
денег
через 30 или 60
дней
человек
боится за
данные
своей
карты.
Однако,
если вы
ненадолго
откроете
доступ к
продукту,
уровень
доверия
повысится
в разы. Если
кто-то
подписался
на
фри-триал,
он с
большой
вероятностью
станет
клиентом
