Этот
«олдскульный»
лид-магнит
работает
до сих пор. В
основном
актуальные
на сайтах
eCommerce,
скидочные
купоны —
один из
самых
популярных
форматов.
Важная
особенность
его в том,
что вы
создаете
базу не из
тех, кто
хочет
получить
нечто
бесплатно,
а из тех, кто
уже
заинтересован
в покупке,
но желает
сэкономить.
Безусловно,
так вы
жертвуете
числом
подписчиков,
но не в
ущерб их
качеству —
ведь они
будут куда
сильнее
замотивированы
на покупку.
Тем не
менее,
прежде чем
предлагать
купоны на
скидку,
нужно
учитывать
важную
вещь. А
именно, они
должны
соответствовать
бренду.
Например,
если вы
хотите
«быть как
Apple» в своей
отрасли, то
предлагать
скидки не
стоит. Но
для
бизнеса с
другим
позиционированием
купоны
станут
отличным
лид-
магнитом —
особенно
хорошо они
подталкивают
к покупке
тех, кто
почти
готов к ней,
но не
уверен до
конца.
