Определяем продукт для продвижения через Автомат Продаж

Продукт для продажи через интернет

Определяясь со своим продуктом, мы отвечаем на вопрос покупателя: «Почему купить нужно именно ВАШ ПРОДУКТ»

Характерные черты продукта для продажи через АП:

Решает конкретную задачу
Имеет определенные характеристики
Имеет конкретную цену
Имеет Фишки, отличающие его от конкурентов

Опишите Ваш продукт (товар или услугу)

Опишите все характеристики Вашего продукта:
- Общие (наименование, артикул, краткое и подробное описание, изображение, цена )
- Физические (форма, вес, вкус, цвет, запах…).
- Потребительские (удобство, комфорт, скорость…)
За что ценят Ваш продукт покупатели? Сформулируйте отличия Вашего продукта, от аналогов на рынке, от предложений конкурентов.
Каковы Фишки продукта?
- Какую конкретно задачу можно решить с использованием продукта?
- Какие проблемы покупателя можно разрешить или избежать... ?

Составьте список задач, которые помогает решить продукт:

Какова розничная цена?
Какова Ваша прибыль от продажи продукта (Цена-Себестоимость)?

Так Почему купить нужно именно ВАШ ПРОДУКТ?
Задумайтесь заранее над ответом на этот важнейший вопрос!

Информация к размышлению…

Покупатель

Почему купить нужно именно у нас?

Сегментирование рынка и выбор целевой аудитории.
Невозможно объять необъятное (по крайне мере, за один раз). Все люди разные, пользуются разными услугами, покупают разные товары, ходят по разным сайтам, ищут в разных поисковиках.

В первую очередь, вы должны определить, кто именно вас интересует.

Какая аудитория вам нужна?

Разбив её на несколько групп по одному или нескольким признакам —

полу, возрасту, уровню образования, социальному статусу, образу жизни и т.д.

вы сможете не только сэкономить свои деньги, но и время пользователей, которые, блуждая в Интернете в поисках решения своей задачи, попали на ваш сайт. Чёткое представление целевой аудитории значительно поможет вам при создании эффективного автомата продаж, разработки рекламных кампаний, а также подскажет каналы сбыта вашей продукции (где именно следует искать вашу аудиторию).

Состояние покупателя:

Можно выделить несколько стадий «созревания» покупателя.

Сначала он просто ищет информацию о методах и продуктах, решающем задачу. Отбирает решения по критерию полезности для решения конкретной задачи.
На второй стадии он начинает искать поставщика по критерию Цена/Качество.
На третьей стадии покупатель уже готов купить. И в этот момент автомат должен представить Ваш продукт лицом и продать его!

Нам нужно «вычислить» людей которые готовы купить наш продукт!

Что ВАЖНО для принятия решения о покупке?

Какие ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ качества выделяет покупатель?
ЧТО/КТО влияет на решение о покупке?
Сколько стоит аналог у конкурента?
Так Почему купить нужно именно у Вас?

Ключевые слова и выражения.

(По этим словам или выражениям пользователь сети сможет отыскать ваш сайт в интернете)

Слова и выражения, характеризующие Ваш бизнес
Список фраз, наиболее часто употребляемых вашими покупателями:
Основные конкуренты (с адресами их сайтов):

Дополнительная информация к размышлению:

Краткая формула Вашего предложения – девиз/слоган, метко отражающий Ваше предложение, характеризующий клиентскую политику Вашей фирмы, рекомендуем сделать его частью дизайна вашего сайта. Его можно использовать в процессе проведения рекламной компании.

Опишите фирменный стиль Вашего предприятия.
Специальные пожелания к дизайну сайта о соответствии фирменному стилю: например, использование строго определенных цветов или шрифтов, рисунков, и т.д.

Ресурсы конкурентов. Укажите адреса сайтов, которые привлекли ваше внимание и понравились, а также тех, которые не удовлетворяют вашему вкусу. Это поможет определиться со стилем дизайна вашего сайта

аудио запись

Прослушайте аудио запись. и продумайте ответы на поставленные вопросы. Это поможет Вам в практике продаж.

В примечаниях ниже сформулируйте одним предложением тему Вашего проекта.

Формулируйте Ваши вопросы ко мне! В следующих публикациях я постараюсь на них ответить.