1. Введение в эффективные технологии
1.1 Обзор вариантов интернет бизнеса
1.2 Структура системы продаж и ресурсов для ведения бизнеса в интернете
1.3 Тренды развития электронной коммерции
1.3.1 контент маркетинг
1.3.2 CPA
1.3.3 Партнерский маркетинг
2. Быстрый старт
2.1 Линейка продуктов
2.2 Позиционирование
2.2.1 Брендирование
2.2.2 Уникальное торговое предложение
2.3 Нишевание
2.3.1 Семантическое ядро
спрос
конкуренция
2.3.2 Целевая аудитория
аватар
2.4 Быстрый старт АП
2.4.1 страница захвата
2.4.2 продающий сайт на Магнит
2.4.3 быстрая реклама
2.4.4 тестирование
2.4.5 первые продажи
2.5 Продающий сайт на базовый продукт
2.6 Тематический интернет магазин
2.7 Базовый комплект
3. Технология первых продаж «Автомат продаж»
3.1 Маркетинг
3.2 Копирайтинг
3.3 Предпродажная подготовка
3.4 Автоматизированный механизм первой продажи
3.5 Методы привлечения целевой аудитории
3.6 Технология первой продажи
4. Работа с новыми клиентами
4.1 Создание центра обслуживания клиентов
4.2 Обучение использованию продукта
4.3 Организация горячей линии
4.4 Автоматизированные обучающие курсы
4.5 Обучающие конференции
5. Технологии расширения продаж «Продающее пространство»
5.1 Подготовка
5.1.1 Вводная лекция. Современная электронная коммерция.
Виды бизнеса электронной коммерции
Проблемы продаж через интернет
Тренды развития электронной коммерции
5.1.2 Активация минимального набора инструментов продаж
Домен
Сайт (ТЦ)
Блог
Рассылка
Доступы к сервисам
Поисковые системы Yandex Google
Соцсети (FaceBook, Vk, Профессионалы, Одноклассники, Twitter, Youtube)
5.1.3 Что? Уточнение ниши своего бизнеса. Анализ спроса. Накопление и анализ материала по своей нише. Позиционирование. УТП.
Виды бизнеса (Домашний, инфобизнес, МЛМ, партнерский, корпоративный)
Продукт (Товары, Услуги)
Ключевые слова и спрос через интернет
Накопление материала по нише
Позиционирование
У Т П
5.1.4 Кому? Целевая аудитория и сегментирование. Портрет идеального покупателя. Аватар клиента. Конкурентная среда
5.1.5 Как? Коммерческое предложение. Продающий текст. Копирайтинг. Direct-response копирайтинг.
5.1.6 Разработка структуры продающего пространства. Поиск рекламных площадок, соответствующих целевой аудитории.
Инструменты продаж:
Система создания и размещения сайтов
Домен второго уровня
Место в интернете 500 мб., Установка и настройка CMS Joomla/Wordpress ?
Персональный сайт (тематический центр)
Персональный блог (средство продвижения персонального бренда)
Страницы захвата, Система ведения рассылок, Система создания видеоуроков и видеоинструкций, Партнерская программа
Корпоративные Инструменты
Корпоративный портал
Электронный магазин (каталог продуктов, платежная система, служба доставки)
Автомат продаж
Автоматическая электронная рассылка
Служба поддержки (тикетная система, горячая линия)
Информационные вебинары, Практические занятия, Индивидуальная работа
Собственная социальная сеть (организация своих сообществ, блогосфера, форум, система конференций)
горячая линия
Внешние площадки ?
5.1.7 Проведение первых продаж. Презентация. Работа с возражениями. Закрытие сделки.
Тренинг продаж
Сначала скажите НЕТ
5.2 Методы маркетинга в интернете
5.2.1 Офф-лайн реклама, визитки, выставки, подписи к письмам
5.2.2 Регистрации сайта в поисковых системах и каталогах
5.2.3 Поисковая оптимизация
5.2.4 Контекстная и тизерная реклама
5.2.5 Доски объявлений
5.2.6 Форумы
5.2.7 Статейный маркетинг. Интернет СМИ
5.2.8 Партнерские рассылки
5.2.9 Обмен ссылками
5.2.10 Электронные книги. Вирусный маркетинг
5.2.11 e-mail маркетинг. Автоответчики. Рассылка.
5.2.12 Интерактивные методы продвижения
5.2.13 Социальные сети
таргетинг
инвайтинг
видеотрансляции
продвижение групп
5.2.14 Видеомаркетинг
5.2.15 Формирование сообществ
5.2.16 Взаимопиар
5.3 Технологии продаж
5.3.1 Стратегия голубого океана
5.3.2 Методы увеличения продаж
5.3.3 Технология превращение покупателя в партнера
5.3.4 Технологии продаж
Система касаний
Многоступенчатые продажи
СПИН продажи - искусство задавать правильные вопросы
Cross-sell и Up-sell - повышение стоимости сделки
DropShip - торговля со склада производителя
Консультативные продажи
Персональные продажи
Доверительный маркетинг
Партнерский маркетинг
Маркетинг отношений
Кольца сайтов
Спирали продаж
Аналитика, измерение эффективности рекламы
Стандарт предприятия для отдела продаж
5.4 Создание продающего пространства.
5.4.1 Сбытовая структура
5.4.2 Организация сообществ
5.4.3 Клубная деятельность
5.4.4 Создание механизмов вовлечения. Формирование сообществ потенциальных клиентов
5.5 Расширение продающего пространства
5.5.1 Создание новых автоматов продаж
5.5.2 Создание постоянного потока клиентов через контекстную рекламу в размерах необходимой прибыльности
5.5.3 Формирование тематического центра
5.5.4 Систематическое расширение своего присутствия и увеличения влияния в форумах, блогосфере, социальных сетях
5.5.5 Создание своих тематических сообществ в виде профильных клубов «Любителей...!
5.5.6 Систематическая работа по поддержанию диалогов на избранных форумах, тематических группах, интернет-пейджерах.
5.5.7 Создание сети виртуалов, привлечение агентов влияния.
5.5.8 Автоматизация работы через интернет-сервисы
5.5.9 Открытие интернет-магазина
5.5.10 Создание своего электронного издания через рассылку (новостную и тематическую)
5.5.11 Создание своего интернет СМИ (жарнала, газеты, агентства)
5.5.12 Проведение точечных акций, связанных с корпоративными промоушенами.
5.5.13 Использование корпоративных конференций (презентаций, акций, обучающих мероприятий)
5.6 Виртуальный центр обслуживания клиентов
5.6.1 Виртуальный центр обслуживания клиентов
5.6.2 База знаний
5.6.3 Файлообменники с архивами конференций и документации
5.6.4 Почтовые и электронные рассылки
5.6.5 Ответы на часто задаваемые вопросы
5.6.6 Тикетная система
5.6.7 Горячая линия
5.6.8 Форум для клиентов
5.7 Работа с постоянными клиентами
5.7.1 Новостная рассылка
5.7.2 Создание сообществ/клубов клиентов и партнеров
5.7.3 Проведение дней клиента
5.7.4 Расширение ассортимента через проведение презентаций новых направлений
5.7.5 Акции и скидки для постоянных клиентов
5.7.6 Взаимное продвижение
5.7.7 Создание Клуба клиентов
5.7.8 Создание агентской и партнерской сети
5.7.9 Партнерская программа. Клиент -> Агент -> Партнер = Тематическое сообщество
5.7.10 Методы работы с существующими клиентами. Программы лояльности. Акции. Клуб клиентов. Клубный магазин
6. План индивидуального коучинга
6.1 1 этап
6.1.1 Ясность идеологии системы обучения (в рамках инфобизнеса нашего клиента)
6.1.2 Уникальность торгового предложения
6.1.3 Выстроенная по правилам презентация автора и продуктов
6.1.4 Настроенная (большей частью автоматизированная) система генерации качественных учебных материалов. Качественные продукты должны обладать свойством — продавать себя сами!
6.1.5 Портрет потребителя (аватар) будет проработан очень глубоко. По специальной системе, которая позволяет выяснить больше, чем просто возраст, пол, заработок, интересы.
6.1.6 Создание качественных фронт-энд продуктов
6.2 2 этап
6.2.1 Правильную упаковку инфопродукта
6.2.2 Настраиваем cross-sell, up-sell, down-sell (при необходимости)
6.2.3 Создаем и оптимизируем серии писем
6.2.4 Создаем красивые одностраничники
6.2.5 Решаем все вопросы с доменами, хостингами
6.2.6 Создаем красивые 3D-обложки, кнопки заказа
6.2.7 Готовим продающие видео
6.3 3 этап
6.3.1 Настройка систем приема и вывода денег
6.3.2 Настройка правильной системы выдачи материалов клиентам
6.3.3 Настройка обратной связи — службы поддержки
6.3.4 Настройка систем контекстной рекламы
6.4 4 этап
6.4.1 Построение отдела продаж (пусть даже из 1 человека)
6.4.2 Написание скриптов разговора и переписки менеджеров с клиентами
6.4.3 Внедряем самые эффективные элементы видео-маркетинга
6.4.4 Внедряем самые эффективные элементы социального маркетинга
6.5 5 этап
6.5.1 анализируем первые продажи, оптимизируем рекламные кампании, создаем новые версии фронт-энд продуктов, одностраничников, а также выполняем все необходимые работы по доведению Вас до результата.
6.6 Стоимость индивидуально коучинга до результата!
6.6.1 Базовый
500$
Первый этап коучинга
Чек-листы
4 скайп-сессии по 1 часу
Время прохождения: 1 месяц
6.6.2 Стандарт
950$
1, 2 и 3 этапы коучинга
Чек-листы
8 скайп-сессий по 1 часу
Время прохождения: 2 месяца
6.6.3 Продвинутый
1350$
1, 2, 3 и 4 этапы коучинга
Чек-листы
12 скайп-сессий по 1 часу
Время прохождения: 3 месяца
6.6.4 Максимальный
2000$
Все 5 этапов коучинга
Все чек-листы
16 скайп-сессий по 1 часу
Время прохождения: 4-6 мес
6.6.5 Бонусы
About
Title
План коучинга
Subject
-
Company
-
Author
-
Version
28
Comments
The Mindjet MindManager 7 default map template.